第二屆銀水灣論壇圓滿結束了，三天時間十九位主講人分別作了國內外獸藥法規和技術規范、新技術與生產工藝、生物制品配套服務以及企業管理等方面的演講。

我應邀在論壇上作了題為《新形勢、新疫苗、新工藝催生新策略》的發言。我發言的主要內容如下：

疫苗行業一場大規模的顛覆即將來臨，國家戰略帶來發展機會，國家防疫政策調整，各種新型疫苗不斷出現和應用，新型細胞系在病毒疫苗生產中得到應用。在這種變革形勢下，優勢疫苗企業要保持優勢并進入國際市場，劣勢企業要抓住機遇異軍突起。疫苗企業引進新疫苗新技術有哪些戰略考慮?應該采取哪些策略從上游工藝和下游工藝提升競爭能力?生物工藝供應商有哪些機遇和挑戰。

根據以往參加類似論壇的經驗，聽眾更熱衷于新技術、關鍵技術以及質量法規方面的報告，尤其是對工藝技術報告，往往會非常深入地向報告人了解技術細節，所以我不知道聽眾是否對這個討論疫苗和相關企業發展戰略的話題感興趣。結果多少有點兒出乎意外，發言結束后，找我要發言PPT的、約我當面或者加微信討論的朋友很多，發言PPT發表在生物咖啡茶上3天閱讀超過3400人次。這讓我既興奮又緊張，興奮的是這種現象說明研究發展戰略、策略已經在企業中越來越受到重視，緊張是自己專業性不足、發言的內容也有不少疏漏。因此，雖然論壇結束了，我對這個發言的PPT卻仍在補充與修改。

這次論壇有不少工藝技術供應商參加，他們也在論壇上分享了新技術新工藝，據我觀察，有的供應商一直有人全程聆聽發言報告，而有的供應商卻一直忙于加強客戶關系，并不常出現在會場。我一直認為認真聽論壇的報告，供應商一定能夠從中獲得啟發，找到一些發展業務的方向或機會。例如我在聽課過程中就發現了一些這一類或那一類供應商的業務發展機會。我不能說僅僅把參加論壇的目的定位在產品宣傳和客戶關系上不對，但這的確對發展業務的策略幫助不大。不過連續聽三天報告并從中發現一些與自己業務可能有關的內容也不是一件輕松的事情，也許這些就是在未來市場競爭中的差別吧。

感謝銀水灣論壇，為不同角度、不同觀點、甚至不同立場提供一個展示與交流的舞臺，而這恰恰是促進動物疫苗發展的源泉和動力。

(2017年9月10日)